对于中小来说,无限实现fun88官方网站BP高配版,只能运行fun88官方网站BP低配版。那么与传统的fun88官方网站管控有什么不同呢?又应该怎么搭建fun88官方网站BP体系呢?
以下用市场fun88官方网站举例(前面已经说明,fun88官方网站BP不是市场fun88官方网站,更不是销售会计),来简单阐述下,fun88官方网站BP如何搭建相关体系。精选课程推荐:《fun88官方网站BP特训营》
市场fun88官方网站管理BP
1 、市场fun88官方网站管理概述
1.1 市场fun88官方网站管理的目标
1.2 市场fun88官方网站管理的主要工作方法
1.3 市场fun88官方网站管理的内容
2 、销售业务管理
2.1 基本政策
2.2 合同管理
2.3 定价管理
2.4 结算管理
2.5 发货管理
2.6 账款管理
2.7 ERP系统销售业务管理
2.8 会计核算管理
2.9 税务管控及安排
3 、业务人员fun88官方网站管理
3.1 费用管理
3.1.1 费用预算
3.1.2 费用报销
3.1.3 费用查询
3.2 业务过程管理
3.3 业务员的绩效分析
3.3.1 业务目标管理
3.3.2 业务绩效查询
3.3.3 业务绩效分析
4 、业务fun88官方网站会议的fun88官方网站管理
4.1 销售部门数据分析标准
4.2 fun88官方网站部门数据分析标准
4.3 业务fun88官方网站会议制度
4.4 业务fun88官方网站分析闭环管理
5 、应收账款fun88官方网站管理
5.1 客户应收账款管理制度
5.2 客户催款及绩效考核
5.3 客户应收账款工作内容
6 、市场信息与fun88官方网站
6.1 市场fun88官方网站信息收集(同行业上市公司、竞争对手)
6.2 所处行业战略分析
6.3 发展战略与市场战略信息
6.4 市场分析及资源配置
7 、预算管理
7.1 业务预算管理(年度预算、月度考核)
7.2 宣传推广资金预算
7.3 业务预算与实际经营分析
7.4 经营预测与计划
8 、市场fun88官方网站分析与绩效管理
8.1 市场分析指标
8.2 市场fun88官方网站报表
8.3 业务fun88官方网站分析
以上框架内容,也是本人在《fun88官方网站管理实战》中所写的内容,所以很显然,可以展开写成一本书的内容,自然无法全部在此篇展开讨论。本文只是讨论fun88官方网站BP的框架,也就是说如果是销售会计,或者业务fun88官方网站,站在业务fun88官方网站融合或fun88官方网站BP岗位,从哪些大方向去展开这些工作。
从框架内容来看,与传统fun88官方网站对于业务的管控,更多的会计核算、纳税申报、fun88官方网站分析不同。站在BP角度,更多需要从市场、绩效、经营指标、业务全流程管理、经营预算与市场推广预测等方面去为业务提供帮助。它不是管控你花了哪些钱,哪些钱超预算不允许花了。只是市场上的业务市场信息,怎么样花一笔钱,采用什么营销方案,从而使这笔钱的价值最大化。
比如对于客户的fun88官方网站数据分析,维度会更宽,颗粒度会更细。会包含这些方面(每个客户的净利润、每月投诉次数、每个客户区域的净利润、假货渠道数量、每个区域新客户的数量、新客户销售的百分比、无盈利客户的百分比、相对于竞争对手的价格、产品 / 服务的取消率、成功销售给客户的产品数量 / 范围、现有客户的推荐率、要求完成时间、每个销售渠道的销售额、现有客户的销售增长、合资的销售增长、地区性客户的销售增长、产品类别的销售增长率、每个客户的销售、目标客户的参与度)
比如对于客户的业务分析,fun88官方网站会不仅限于数据,也会分析这些方面(战略服务 / 产品的年增长率、每个客户的平均收入、重点客户销售比重、每种客户类型的平均利润率、客户认知的品牌价值、产品提供的广度、第一时间解决的投诉、客户忠诚度、客户渗透率、客户满意度、每个员工服务的客户、员工对客户满意度的认知调查、客户关系深度、客户的市场占有率、服务 / 产品类型的市场占有率、推销和广告的费用、获得一个新客户所需的推销和广告费用)
也就是对于同一个数据,都会从业务和fun88官方网站两个维度,从业务部门和fun88官方网站部门一起来研究,彼此找到问题的根本原因,然后对经营进行改善,从而创造价值。
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